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Management et ingénierie d'affaires H1102

Description du métier

  • Bid manager
  • Chargé / Chargée d'affaires en industrie
  • Chargé / Chargée de projet d'affaires en industrie
  • Chef de projet d'affaires d'ingénierie industrielle
  • Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie
  • Ingénieur / Ingénieure d'affaires industrielles en éco-conception
  • Ingénieur / Ingénieure de contrats industriels
  • Ingénieur / Ingénieure de programme d'affaires en industrie
  • Ingénieur / Ingénieure de projet d'affaires en industrie
  • Ingénieur / Ingénieure de suivi d'affaires en industrie
  • Ingénieur / Ingénieure pilotage de projets d'affaires industriels
  • Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles
  • Responsable d'affaires en industrie
  • Responsable de projet d'affaires en industrie

Définition

  • Réalise le montage, le pilotage et le suivi d'une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions).
  • Effectue l'interface entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité.
  • Peut superviser une équipe d'ingénieurs, de chargés d'affaires industrielles ou une équipe projet.

Accès au métier

Ce métier est accessible avec un Master (Master professionnel, diplôme d'ingénieur, Ecole de commerce, ...) dans un secteur technique (aéronautique, mécanique, électronique, ...) complété par une expérience professionnelle dans le même secteur d'activité.

La pratique de l'anglais est requise.

Contextes de travail

Conditions de travail et risques professionnels
  • Déplacements professionnels

Activités et compétences

Compétences

Savoir-faire

Relation client
  • Recueillir et analyser les besoins client
  • Apporter une assistance technique
Développement commercial
  • Conclure une transaction
  • Négocier des solutions techniques ou financières avec un client
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Concevoir et promouvoir une offre commerciale
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Élaborer, adapter une proposition commerciale
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Suivre et relancer un client, gérer un compte client
  • Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
  • Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
  • Élaborer une stratégie commerciale
Stratégie de développement
  • Concevoir et gérer un projet
  • Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
  • Organiser et développer un réseau de distribution
Communication, Multimédia
  • Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Recherche, Innovation
  • Coordonner les études techniques et les études de prix
Gestion administrative
  • Organiser et planifier une activité
Gestion et contrôle
  • Élaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
  • Traiter des dossiers de contentieux
  • Négocier un contrat
Protection des personnes et de l'environnement
  • Intégrer l'éco-responsabilité dans toutes les dimensions de son activité
Management
  • Animer, coordonner une équipe
  • Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
Conseil, Transmission
  • Conseiller, accompagner une personne
Production, Fabrication
  • Maîtriser les caractéristiques d'un produit
Construction
  • Installer un équipement chez un client
Organisation
  • Analyser, exploiter, structurer des données
  • Utiliser des logiciels spécifiques
  • Établir, mettre à jour un dossier, une base de données
  • Structurer, synthétiser des informations
  • Rendre compte de son activité
Communication
  • Communiquer à l'oral en langue étrangère
  • Convaincre, négocier
  • Transmettre de l'information
  • Prendre une décision et l'expliquer

Savoir-être professionnels

  • Travailler en équipe
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve de rigueur et de précision

Savoirs

Domaines d'expertise
  • Allemand des affaires
  • Anglais des affaires
  • Espagnol des affaires
  • Conception et Dessin Assistés par Ordinateur (CAO/DAO)
  • Logiciel de gestion clients
  • Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)
  • Analyse du Cycle de Vie - ACV des produits
  • Données d'activité de la structure, du service
Normes et procédés
  • Éco-conception
  • Marketing / Mercatique
  • Marketing relationnel
  • Organisation de la chaîne logistique
  • Droit commercial
  • Normes environnementales
Techniques professionnelles
  • Techniques commerciales

Certifications

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